リターン分析（りたーんぶんせき）

リターン分析は、マーケティング活動から得られる収益性を評価する手法です。企業が実施する様々な販促施策の費用対効果を定量的に測り、より効率的な資源配分を実現することが目的です。投下資金に見合うリターン(収益)が得られているかを検証し、収益性の高い施策に経営資源を重点配分することで、マーケティング予算の最適化を図ります。

関連用語と表現

リターン分析は、投下した費用に対してどれだけの収益が得られたかを定量的に評価します。分析対象としては、広告費、人件費、プロモーション費用などのマーケティング関連支出と、それによる売上や新規顧客獲得数などの収益指標を用います。これらのデータから投資対効果を算出し、費用に見合った適正な収益が出ているかを判断します。

リターン分析を適切に実施することで、無駄な支出を排除し、費用対効果の高い施策に経営資源を集中投下できます。また、マーケティングの実行プロセス全体を通して改善の糸口を発見できるため、継続的な収益性向上に寄与します。企業経営においてマーケティング投資の合理性を確保する上で、リターン分析は欠かせない分析手法と言えるでしょう。

「リターン分析」の具体例

リターン分析は、マーケティング投資の合理性を裏付ける重要な経営指標です。企業は常に限られた経営資源の中で最適な配分を模索する必要があり、その判断材料としてリターン分析は不可欠です。デジタル化が進展する中で、マーケティングデータの収集と分析がますます容易になっていくことから、リターン分析の重要性は今後も高まっていくでしょう。