現地市場分析とは、企業が新たな製品やサービスを展開する地域の市場環境を入念に調査・分析することを指します。的確な現地市場分析を行うことで、その地域の競合状況、規制、消費者ニーズなどを把握でき、事業リスクを最小限に抑えながら、確実なビジネスチャンスを捉えることができます。グローバル展開を成功に導くための極めて重要なプロセスと言えます。
| 類義語 | 市場調査、マーケティング分析、市場機会分析 |
|---|---|
| 対義語 | 一般分析、統合分析 |
| 言い換え | 現地市場の実態把握、ローカル市場の詳細分析 |
| 関連用語 | マクロ環境分析、競合分析、ターゲット層分析 |
現地市場分析は、企業が新規参入を目指す地域の経済状況、法的規制、文化的特性、インフラ環境など、さまざまな側面から詳細な調査を行います。その上で、市場の魅力度や成長可能性、競合他社の状況、潜在顧客のニーズなどを分析し、自社の強みや機会を見極めることが不可欠です。
こうした現地市場分析を通じて、リスクを最小化しつつ、より確実な事業展開を図ることができます。特に新興国市場などでは、現地の実情を無視した一方的な事業展開は大きな失敗につながる可能性があるため、綿密な現地市場分析が欠かせません。
例1: 自動車メーカーAが新興国Bに進出するにあたり、Bの一人当たりGDP、所得水準、道路インフラ、政府の自動車関連政策などを徹底的に分析。その結果、中産階級の台頭と政府の自動車産業育成政策から、今後10年で市場が2倍に成長すると予測した。
【解説】この例では、Aが現地の経済状況、インフラ、規制環境などを多角的に分析し、ビジネスチャンスを確実に捉えることができた。
例2: 化粧品メーカーCは、アジア市場への参入を検討していた。そこで、各国の文化的価値観、化粧品に対する嗜好、ライフスタイル、競合製品の人気度合いなどについて詳細な現地市場調査を実施。その結果、ムスリム圏の国々では、宗教的価値観に合わせた製品設計が不可欠だと判断した。
【解説】この例では、Cが現地の文化的特性を無視せず、徹底した市場分析を行うことで、製品開発の方向性を適切に定めることができた。
このように、現地市場分析は、企業が新規参入を目指す地域の実情を多角的に把握し、適切な事業戦略を立案する上で極めて重要なプロセスです。AIやビッグデータの活用により、より精度の高い現地市場分析が可能になってきており、今後ますます重要性が高まるでしょう。
